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第37集:Ian Wilson, DASIS

Ian Wilson, development and Supply In-Sync (DASIS)的首席执行官,谈到了他作为f1 CNC专家的历史和他对复合材料制造的介绍。
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第37集:Ian Wilson, DASIS

伊恩威尔逊,Dasis

伊恩威尔逊,首席执行官,Dasis。照片信用:Dasis

这是CW Talks的第37集,CW的客人是IAN Wilson,Send和Sync的CEO,或Dasis,短暂。英国的DASI是一家小型和中型企业的联盟,提供了一系列制造服务,包括复合材料。威尔逊和另外两位创始人领先和协调财团的工作,提供设计,工程和项目管理服务,通过联盟成员协调工作。我会谈谈威尔逊关于他的教育,如何创立Formaplex以及他在Formaplex的任期如何导致Dasis的成立。

IAN WILSON对CW谈判的成绩单,录制了CW谈判,录制了2月24日,2020年2月24日

Jeff Sloan(JS):我们将花几分钟讨论DASIS,但在那之前,我想多了解一点你们是如何来到这里的。我知道你获得了伦敦克罗伊登学院(Croydon College)的机械工程学位,并开始了将你带入数控世界的职业生涯。跟我说说。

伊恩·威尔逊(IW):自从年龄非常年轻的时候,制造业真的在我的血液中,我知道。作为一个孩子,乐高是我去玩具,我总是喜欢用手做事。我设法进入一个有技术中心的高中,我真的擅长技术绘图,工程,木工以及任何涉及在手中制作东西的东西。谢天谢地,在制造业的道路上带领我。不幸的是,学校现在已经消失了。我想在制造方面,他们因健康和安全而停止,但我很幸运能够成为最后几位参与这种类型的学习之一。从那里,我直接进入制造公司,这是一个工具制作公司,作为他们在大学播放课程的学徒。我在该业务中花了16年,基本上学习了大量的制造能力和技术。我经历了技术方面,工具制作侧,链式内部的CNC加工。我学会了如何构建工具,这对我来说是一个非常好的学徒。 Building on that manufacturing knowledge through that business has been invaluable to me even to date. We went through that company and decided after about 16 years, and having gone into running that business for the last eight of it, I thought I'd head off to Canada. I just wanted a change. I decided to sell my house, which I did, I applied for a job in Canada which I got, and then just before leaving I was offered a job down in Portsmouth. I thought, let's try that first before I ship out to Canada. I took that job, and that was a sort of smallish company, mainly CNC machining and wire erosion. I went in there as a CNC programmer and project manager as well. They were mainly dealing with Formula One, the motorspors sector, which I really enjoy because this was my first time to start to deal with for Formula One motorsport and that what I love. I love cars and I love motorsports so it was perfect for me. I was there for a couple of years, helped grow that division, brought in more machinery and new technologies. Then I was headhunted by another company, and that was to be a salesman. I don't class myself as a salesman, but I thought I'll give it a go. I move to this company in Waterlooville. I spent another couple of years there really bringing in Formula One work, CNC machining work, and that's kind of where I started to gain on my contacts. During that period within that business, I decided that at some stage I'll break out and start my own business. I was lucky enough to meet my original partner Dave Shuter, who was selling software for CNC machining. He'd come into the toolmaking business and spoke to me, then we kind of decided within a month that we should start our own business, which we did. Roughly three months down the line it was pretty much up and running, and that was back in 2001 and that was Formaplex. That's kind of where I started and where I finished really with Formaplex before starting DASIS as such.

JS:你在2001年成立了Formaplex。是这样吗?

IW:没错,是我们俩创立了福马plex。开始的时候,我们买了两台机器,主要是给f1公司的数控加工,这是我们当时的主要工作

JS:当你在2001年开始公司时,它是什么样的,你在做什么样的工作?我想象当你开始一家公司时,你一定是穿着很多帽子。

IW:很多帽子,是的,我以前叫自己…工程师。要做到诚实是相当困难的。漫长的工作时间非常难熬,你大约有三年没见过家人,但当你开始思考这个问题时,你花了这么多时间。我做销售,设计,协助制造,制作工具,我还负责送货。这是非常辛苦的工作,但当时给这些f1公司的是一个他们从未见过的快速转机。当我接到询问时,我会在15分钟内给出报价,然后我们会在1小时内接到订单。然后在一个小时内送到机器上,第二天送到。这是新的东西。所以我们赢得了很多工作,这当然帮助我们在前端快速发展。

JS:一级方程式是,我相信即使是那么甚至被建立为一个快速的转变,制造业和过程。我想我有点惊讶你是第一个提供如此快速转变服务的人之一,你在做什么是如此异常的?

IW:基本上是我们使用的软件,我们使用的技术来机器。例如,我们赢得了风隧道的20个模式。我们所做的就是将所有那些在一台机器上的所有那些对齐,称之为全球型号,然后在一夜之间加上整个批次。如果您进入其中一个配方团队,那么一台机器在同一东西,它们就会有一种在巨大的五轴机器上的模式。做所有棘手的五个轴在一个慢慢的模式下工作,所以我们在做什么是非常简单的,但我们似乎正在这样做。这是一个胜利,赢得诚实。

JS:你在Formaplex工作了18年,我知道公司在你工作期间发生了很大的变化,请谈谈它是如何成长,如何发展的,以及当时的情况。

IW:在2019年离开时,这是一个非常迅速的增长,它在19年内击中了6000万个营业额。这是一个大量的增长。我们将从只是一种加工服务,但随后我们进入了供应和产品。我们购买了注塑机,开始进行注塑工具,并开始供应原型零件,我们真的很长大。它的注塑侧壮大。我们在朴茨茅斯建立了一个新的分部,我们拥有大约70台模塑机,然后我们始终换取附加的价值制造服务。我们为此添加了绘画,有​​人正在成型组件,涂上它们,并提供组件。后来在我的时间里,我们进入了复合材料。它全部周围复合材料的轻量化和工程服务,并且再次在四年内迅速增长。在复合材料中,我们从零到20到3000万个营业额。 I think it was a full engineering service that we were offering that gave us that growth.

JS:是谁或什么促使你提供复合材料制造服务?

IW:该公司为许多oem(主要是国内较小的oem)提供定制的高端汽车。因为我们供应这些塑料,所以供应复合材料很容易。这只是我们为客户提供的另一种附加服务,这让我们的销售变得非常容易。

JS:从金属的数控加工,塑料的注射成型到复合材料的制造是一个相当大的飞跃。你怎么你怎么做到的?

IW:关键是要招到合适的人。显然,我们没有太多的合成知识。我对合成不是很了解,我们只了解模式之类的东西,但这是一个很快的学习过程。它需要合适的人才来支持这种增长。我们设法找到了合适的人,因为在那个时候,生意很吸引人。人们会发现我们是一家不断发展的软件和技术驱动型公司,他们会来为我们工作。卖东西吸引人进来并不难。

JS:让我们回到2019年,当你最终离开Formaplex时,是什么让你离开了这家公司?

IW:我真的有点失望了。那段时间对我来说有点困难。我带来了很多工作,但没有来自管理层的支持,所以我决定是时候结束工作,继续做其他事情了。本来是要退休的,但我还没退休。

JS:它一定很难离开你开始的公司。那是什么样的?

IW:心脏扳手,绝对壁炉扳手。我周围的人是我知道我的亲密朋友。每天早上我都会进入工作,我会走在设施周围,向人民打招呼。我相信我从他们那里得到了相当多的尊重,很难离开他们,并认为如果我离开的话,他们可能会有点困难。这不是一个简单的决定。我不得不为我做,我很好,这是我必须去的决定。

JS:听起来你不介意这个决定。不后悔吗?

IW:不,我觉得当我辞职时,有一个巨大的体重抬起我的肩膀,诚实,我的生活在一夜之间改变了19年为这项业务工作,而且它不像一个八小时的日子。你每天做12到13个小时,因为你在晚上拨打电话,尤其是一级方程式,他们会在早上两点打电话,如果他们有机会。我总是在那里回答电话,我就在那里到底。

JS:听起来你创造了一个非常成功的公司,但是你有点在某种程度上创造了一个怪物,因为期望很高。

IW:是的,这很忙。它有很多人,我希望它会很长一段时间。手指越过它将在那里,它有600名员工。它一直很重要。

JS:你注意到你还没准备好退休,这让你开始了,DASIS只是给我描述一下什么是DASIS。

IW:开发和供应同步。我准备退休,这是诚实的,我在其他企业中提供了角色。这是在辞职后24小时内,这些家伙如何发现我不知道,但我被提供了一些角色。我真的不想为其他人去工作,所以我花了一些时间来仔细考虑它。我想,我怎样才能回到其中的一些人?他们多年来给我的是什么,只为制造业做些什么,以及这些较小的公司的有点帮助从OEM中获取工作,并与他们发现难以做到的更大的项目,因为它们是一种较小的中小企业。我提出了Syne和Sync。我现在有两个伴侣参与了这一伙伴,我们只是将另一个销售总监接受另一个。这一切都是为了汇集一个家庭合作伙伴和供应商,他们将融合在一起,并向客户提供产品。 Whether it's one-offs or program work, we can do a lot.

JS:你说你有两个合作伙伴,你创立了Dasis,他们是谁?

IW:里奇·南,他以前和我一起在Formaplex工作,他实际上是我未来的女婿。来自Gordon Murray的Alex Beim,他是我们的复合材料专家也是我们关于复合材料和轻量化的技术专家。他非常适合我们。

JS:DASIS是一个由中小企业组成的联盟,就像你说的,你把制造公司聚集在一起,帮助与原始设备制造商联系,或者与其他想要满足某些制造需求的公司联系。DASIS目前通过这个联盟提供什么样的公司、技术和服务?

IW:你可能应该问它不提供什么。这是一些公司的合作,目前只有20家。我们曾经去过商业或潜在客户销售复合材料和塑料,现在我可以进入和销售复合材料,塑料,橡胶,快速原型,3D印刷,铸件,工具,压制工具,注塑和夹具和夹具。这是我们现在拥有的丰盛的经验和制造能力,这对我们来说很容易出售。我们已经多年来一直与这些客户打交道,但现在我们以前提供了超过我们之前拥有的。这是一条简单的路线,供他们制造。他们可以来一个可以做很多的人而不是去五六,七,八个不同的公司来获得同样的事情。这是到制造商的一条简单的路线。

JS:它是如何工作的?客户来找您并说,这些是我们的需求,那么您是否充当了一个门守来决定工作类型是否适合Consortium内的组织。然后,您是否联系到组织,并找出他们的能力是什么,如果这是他们想要接受的工作?这是如何运作的?

IW:所以财团内的公司,我们尽量不重叠。我们有不同的能力和不同的公司。客户可能会带着一个有多种需求的项目来找我们。它可能是一个复合保险杠,里面有3D打印的镶件。我们可以把这个项目,交给我们的合作伙伴然后进行项目管理让他们把它整合在一起,然后把它作为一个完整的组件交付给我们。我们会做项目管理,但我们也会在前端提供技术建议。为生产提供设计建议,因为我们有很多生产路线,客户不会只依赖于一种生产方式。我们将为制造商提供最佳的路线和最具成本效益的。这对我们的客户来说是一个巨大的收获。

JS:对于您的客户,是否有收取联盟的费用?如果是这样,这里的价值是什么?

IW:他们会支付一小笔费用,但如果与他们过去的专职销售人员相比,那就微不足道了。我们想要在里面投入一点钱,因为我们想要确保那些致力于这个项目的公司都是致力于这个项目的。他们为服务付费,他们不会拒绝工作。你可以免费参加任何活动,如果你不想参加,也没关系。因为他们为这项服务付费,所以他们将致力于这项服务,并希望与它一起成长。这些人齐心协力对我们很重要。他们也在联盟内分享自己的工作,这有助于在家庭内产生和保持工作。

JS:我和我早些时候讨论过关于该联盟如何组织的这一点,并且对我来说,希望加入联盟的公司必须愿意与已联盟的其他公司合作。最重要的是,联盟成员必须同意允许新会员加入,我想知道为您提供了哪些要求?

IW:如果我们在联盟内的业务不能合作,它就会失败。就这么简单。有句老话“人人为我,我为人人”,这就是它的全部内容。我们必须团结一致地管理合作伙伴,供应链必须尽可能地平稳。我们不能有任何挫折或困难,伙伴之间不交谈,因为这是行不通的。每一个参与进来的人,他们都同意并签署了他们将和其他的人一起工作。有趣的是,有几家公司可能是我们的死敌,但现在他们在一起工作,一起聊天,甚至一起引用。这是一个伟大的理念,我对这些企业在这方面所取得的成就感到非常自豪。对这些人来说,这不是一件容易的事,建立起来也不是一件容易的事,但我们做到了,这很好。

JS:这种合作是否要求您的财团成员股份股权或专有信息?如果是这样的那样是如何工作?

IW:是的,在某些情况下,我会说联盟中的大多数供应商和合作伙伴都有不同的制造能力。两者之间没有太多交叉。他们将要做的是,工作将从一个企业到另一个业务。知识产权 - 明智的情况下没有太多 - 他们真的提供了不同的能力。

JS:你能给我举一些DASIS迄今为止参与的项目或工作类型的例子吗?

IW:我们诚实地只运行了七周,所以早期,但我们已经赢得了几个汽车项目。我们还拿起了一些航空航天工作和良好的咨询工作。它主要围绕着轻量级技术,如复合材料,我们特别关注防御区域和汽车领域。那些是我们进入的关键领域,但我们相信有点无人机,新的UAV市场现在正在增长,我们也必须参与其中。有多种机会在那里交叉口,特别是在轻量级工程解决方案和EV电力围绕。这是我们将要定位的那种东西。

JS:我不知道你是否遇到过这个,但我的经验是复合材料相对来说是不寻常的至少与传统材料相比。对于一个不太了解或不太了解复合材料的公司或潜在客户,我想知道您是否可以作为一种资源来帮助他们导航复合材料供应链,并了解该材料可以如何应用,它的限制是什么,它的优势是什么?这是你遇到过的吗,或者你有过相关经验吗?

IW:我们非常有能力理解复合材料应该如何制造,并且看到我们办公桌上的东西都是被设计成机器组件的复合组件。我们可以在前端帮助他们说,你不能这样做,你需要这样做,你会让它更轻,你会在工具制造上节省成本。前端是我们的一切。我们在这里帮助我们的客户以最具成本效益的方式获得正确的产品。我们拥有多年制造复合材料的经验,我们可以在前端提供这种服务,这是非常有帮助的。

JS:在某些情况下还提供项目管理服务,我想知道。你可能提供什么样的情况?

IW:我们是任何工程,技术项目管理或制造要求的单一联系点。公司可以向我们提供项目,我们将承担项目管理的角色,从早期阶段的设计概念一直到组装点。最终,这些人不用花时间和金钱去管理多个供应商来做同样的事情,因为他们可以作为一个接触点来找我们。一旦我们的客户了解我们不只是一个中间人,这对我们来说是一个相当容易的销售。我们也为一流的项目提供技术咨询和项目管理。你可以把它看作是一个8000万英镑的营业额的企业,由技术和项目管理的领导领导,因为这正是我们所做的。

JS:这真的很有趣。您之前列出了通过DASIS提供的一些技术和服务类型。我想知道是否有任何您想要的专业知识或技术,可以看到或者带入您目前没有的联盟?

IW:我们欢迎任何可以为我们的合作伙伴和客户增加价值的新技术。例如,我们最新的合作伙伴,一家叫做高级材料开发的公司,是一家纳米技术公司。让他们成为一个团队,不仅仅是把纳米技术卖给我们的客户,我们还可以卖给他们设计,工具和他们需要纳米技术的组件。这对我们来说是一个双赢的局面,也是我们的顶级客户提供全方位服务的选择。

JS:你以英国为基地,你提到了一级方程式赛车。我知道f1是一项非常欧洲化的运动。你希望有来自英国或欧洲以外的客户吗?你用什么样的信封来吸引客户使用你的服务?

IW:目前,因为我们是一个新的开始,我们只专注于英国。我们有很多事情要做,我们有很多英国的联系人。我们只是在努力解决这些问题,一旦在英国建立了业务,我们就会把它带到欧洲,并扩展到英国以外的地区。

JS:伊恩,我要感谢你加入我的CW Talks。这听起来像是一个真正有趣的业务,你已经用Dasis推出了,祝你好运。我认为它会做得很好,我认为您提供的服务类型,作为技术顾问,并带来与需要制造或服务的人,特别是在复合材料中的贩子连接,我认为这是一个很棒的服务。祝你好运。

IW:非常感谢。令人激动的时刻即将到来。在流感大流行期间开展业务并不容易,这可能不是最好的时机,但迄今为止我们得到的反馈都很好。一个客户来找我们,我们找到了一些原始设备制造商,这很好。我可以看到它增长得很快。这就是它的美妙之处。它可以生长得非常快,我们只需要看它的去向。

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